赛恩斯获101家机构调研：紫金药剂生产的铜萃取剂单位价格较高，不存在运输半径问题，主要销售于海外市场（附调研问答）

小枫来为解答以上问题。赛恩斯获101家机构调研：紫金药剂生产的铜萃取剂单位价格较高，不存在运输半径问题，主要销售于海外市场（附调研问答）,这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧~.~！

　　赛恩斯4月24日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年4月23日接受101家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：请问公司对于紫金药剂的定位和规划

　　答：紫金药剂与公司存在多方面的协同，首先是技术方面，可以丰富选矿药剂、萃取剂品类，开拓更广阔的应用场景，加大资源回收与重金属污染治理的协同和融合。其次是业务方面，由于双方在客户群体上具有一定趋同性，可以实现紫金药剂业务与公司业务的增长。 收购后公司重新对药剂公司业务进行了规划：包括（1）对人员进行调整，加强营销团队实力；（2）对刚果（金）、南美智利市场进行布局；（3）对现有技术进行评估、升级，以提高生产效率、降低成本，同时加强其他药剂研发能力。

　　问：由于收购了药剂公司，公司是否会调整股权激励目标

　　答：公司股权激励目标不会调整。

　　问：紫金药剂的铜萃取剂产能是否已经满产

　　答：药剂公司目前的产量是2000吨左右，预计满负荷为3400吨。

　　问：公司给紫金海外项目供给药剂，药剂有运输半径的限制，如何运到国外？在国外有单独的药剂生产中心吗

　　答：相对于铜萃取剂，公司生物制剂单位价格较低，受运输成本影响，有销售半径的限制。而紫金药剂生产的铜萃取剂单位价格较高，不存在运输半径问题，主要销售于海外市场。

　　问：目前海外业务里面有没有紫金之外的客户贡献 利润

　　答：在公司目前海外业务中，有紫金之外的客户贡献利润的项目，是公司通过国际招投标获取的。

　　问：公司2023年综合解决方案毛利率下降的原因

　　答：公司2023年综合解决方案毛利率下降，一是行业竞争加剧所致，二是因为综合解决方案具有定制化特征，每个项目的毛利水平存在差异性。综合解决方案作为产品销售和运营服务的载体，可以带动产品销售业务的增长和运营服务项目的拓展。所以综合解决方案项目毛利考虑是一方面，更多的会进一步从业务持续层面进行综合考量。

　　问：公司目前的综合解决方案在手订单情况如何

　　答：目前公司的综合解决方案在手订单较好，预计后续月份会有所增加。

　　问：签单的进度是否有Q1Q2签单、下半年交付这样的规律

　　答：综合解决方案EPC/PC业务，年初开工、第四季度验收的情况较为普遍，产品销售和运营服务不存在上述情况。

　　问：销售业务中药剂和一体化装备的比重大概是怎样的

　　答：2023年产品收入是1.37亿，其中一体化设备销售占比约为35%。

　　问：运营项目收入下滑的原因

　　答：一方面是因为有几个项目大修和技改时间提前，年 内废酸、废水总量减少，同时，新开发的运营项目落地时间稍有推迟，综合起来2023年运营项目收入有所下滑。

　　问：公司预计今年的收入结构会比较稳定还是会有一定变化

　　答：2024年收入结构会有一定变化，综合解决方案收入占比会下降，产品销售和运营服务收入占比会有一定的上升。

　　问：公司对2023年三大业务的毛利率是如何看待的

　　答：公司2023年运营业务毛利率有所提升，达到了32.78%，主要是公司推行运营标准化管理以及倡导降本增效理念，降低了运营成本；2023年公司产品销售业务毛利率45.30%，毛利率水平维持在正常水平；综合解决方案毛利率22.71%，比上年略有下降，主要是行业竞争加剧。

　　问：公司一季报的毛利率达到了40%，为什么能实现这么高的毛利

　　答：一季度主要还是产品销售和运营服务收入为主，这两块业务的毛利率水平较综合解决方案高，导致公司一季度毛利率较高。

　　问：公司2023年的费用率为什么大幅增加

　　答：第一，公司上市后对员工的薪酬进行了调整；第二，公司实行了员工股票激励；第三，研发投入增加、业务扩张引起的销售差旅费用上涨所致。

　　问：公司后续的并购计划

　　答：公司后续重点考虑与公司主营业务相关的新材料领域相关产品的并购。

　　问：公司后续和紫金矿业的合作展望

　　答：紫金作为我们重要的股东，在符合上市公司监管要求和股东利益的前提下，双方协同发展的机会将会越来越多，合作越来越紧密。后续合作情况，还请以公司公告为准。

　　问：公司海外项目拓展进度如何

　　答：公司目前主要是在塞尔维亚、澳大利亚、刚果（金）和圭亚那等地实现了产品和技术输出，在塞尔维亚和澳大利亚更是实现了示范项目的工程化落地，目前正在向周边区域进行推广;

　　调研参与机构详情如下：

参与单位名称参与单位类别参与人员姓名万家基金基金公司庞鹂东方基金基金公司张博中信保诚基金基金公司张伟中海基金基金公司魏敏交银施罗德基金公司高逸云信达澳亚基金管理有限公司基金公司李点典创金合信基金管理有限公司基金公司罗水星、胡尧盛华夏基金管理有限公司基金公司戴方哲华泰柏瑞基金基金公司林浩祥华西基金管理有限责任公司基金公司赵新宇南方基金管理股份有限公司基金公司郑勇嘉实基金管理有限公司基金公司周雅娟国寿安保基金管理有限公司基金公司韩涵国泰基金管理有限公司基金公司姜英国联安基金基金公司王栋国金基金基金公司范亮大成基金管理有限公司基金公司黄海昕太平基金管理有限公司基金公司卢文汉、田发祥富安达基金基金公司赵懿工银瑞信基金基金公司母亚乾平安基金基金公司刘杰招商基金基金公司牛洪乾景顺长城基金管理有限公司基金公司李南西汇丰晋信基金管理有限公司基金公司郑小兵泓德基金管理有限公司基金公司黄海泰信基金基金公司张敏泰康基金管理有限公司基金公司黄成扬淳厚基金管理有限公司基金公司陈文百嘉基金管理有限公司基金公司黄艺明融通基金基金公司关山西部利得基金管理有限公司基金公司温震宇银华基金基金公司刘宇尘长盛基金基金公司钱文礼鹏华基金基金公司林伟强鹏华基金管理有限公司基金公司李韵怡东吴证券证券公司袁理、谷玥中信证券证券公司刘宇飞中信证券股份有限公司证券公司王凌苇中银国际证券股份有限公司证券公司张岩松光大证券股份有限公司证券公司贺璐华泰证券证券公司倪正洋、杨云逍国信自营证券公司欧阳仕华国信证券股份有限公司证券公司闵晓平国海证券证券公司罗琨广发证券证券公司--广发证券股份有限公司证券公司荣凌琪、郭鹏甬兴证券证券公司徐晓浩上海合道资产管理有限公司阳光私募机构严斯鸿上海益和源资产管理有限公司阳光私募机构贾鸿上海益菁汇资产管理有限公司阳光私募机构周楠上海纳静资产管理有限公司阳光私募机构卢自成上海趣时资产管理有限公司阳光私募机构滕春晓尚诚资产阳光私募机构黄向前建信基金管理有限责任公司阳光私募机构李树磊晋江市晨翰私募基金管理有限公司阳光私募机构邱仔强松禾资本阳光私募机构敖秉鑫海南君阳私募基金管理有限公司阳光私募机构张春龙深圳市明达资产管理有限公司阳光私募机构黄俊杰深圳望正资产管理有限公司阳光私募机构张金贵深圳正圆投资有限公司阳光私募机构戴旅京湖南源乘私募基金管理有限公司阳光私募机构曾尚长安信托阳光私募机构戴启明上海人寿保险公司方军平中邮人寿保险公司张文鹏平安资产管理有限责任公司保险公司陆禹坤平安资管保险公司陆禹坤泰康资产管理有限责任公司保险公司王广国长城财富资产管理股份有限公司保险公司胡纪元PINPOINT ASSET MANAGEMENT LIMITED海外机构李璇上海国泰君安证券资产管理有限公司其他郑伟上海天猊投资其他曹国军上海睿亿投资发展中心其他李敬尧上海聚鸣投资其他惠博闻中邮理财其他陶俊佛山市东盈投资管理有限公司其他周志鹏启明维创其他刘宏国泰君安证券资产管理其他国小君基石资本其他乐梦琦工银国际控股有限公司其他吴亚雯彼立弗投资其他李文循远资产其他白福浓德华创业投资有限公司其他杜波拓璞基金其他俞海海招商银行股份有限公司其他雷霆明世伙伴其他彭杨易川资产其他冯强星元投资其他陈旻正圆投资其他张萍深圳中天汇富基金管理有限公司其他许高飞深圳市乾图私募证券基金管理有限公司其他丘鸿杰、张峰深圳市超淦贸易有限公司其他周馥嫒深圳杉树资产其他杨奥灏浚投资其他柯海平煜德投资其他赵宏旭紫阁投资其他戴炯翰美国华平投资其他王鹏宇荷和投资其他盛建平融创智富其他洪嘉蓉财通证券资产管理有限公司其他包斅文进门财经其他刘梦连邮储银行其他武雪原

来源：同花顺iNews

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