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惠泰医疗获37家机构调研:公司计划先在亚太、拉美市场进行推广,在产品质量更加稳定卓越的情况下,再进入欧美市场(附调研问答)
发布时间:2024-05-01 14:32:08张贵环来源:
小枫来为解答以上问题。惠泰医疗获37家机构调研:公司计划先在亚太、拉美市场进行推广,在产品质量更加稳定卓越的情况下,再进入欧美市场(附调研问答),这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧~.~!
惠泰医疗4月1日发布投资者关系活动记录表,公司于2024年3月27日接受37家机构调研,机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍:
问:公司2023年度现金流充裕的原因
答:公司立足于长远的发展,高度重视现金流的安全,不会为了短期营收来牺牲现金流,也不会轻易进行市场融资。公司2023年现金流充裕的主要原因为:第一,全年应收款仅4100万,其中国内应收款400万,主要是直销产生的;国际应收款3700万。第二,由于前几年因贸易战问题,公司有意识提高库存水平。虽然近几年公司营收增速较快,但库存没有同步增加。目前,公司每股现金流明显超过每股收益,验证了公司盈利的含金量。
问:公司和迈瑞的整合进展是否有具体的时间表
答:在2024年1月29日发布公告之后,本次交易还需要进行反垄断审核、交易所合规确认、中登过户等手续办理,各方正在根据交易协议约定履行前述程序。
问:和迈瑞战略合作之后,双方的合作协同主要体现在哪些方面?迈瑞收购对公司的短中长期影响
答:合作协同上:合作双方都认为在国内外营销、设备研发等领域具有充分的协同价值。国内营销方面,迈瑞拥有完备的营销组织架构,良好的市场覆盖,这对惠泰耗材和电生理设备入院都有所帮助。国际营销方面,迈瑞拥有多年的宝贵经验,熟悉海外市场规则,拥有广泛的本地化营销平台,这对惠泰同样有帮助。 设备研发方面,迈瑞的设备研发水准已经达到世界一流,可以帮助惠泰未来电生理设备整体水平提升,逐步与国际接轨。 收购对公司的影响:短期来看,有助于公司团队信心提升,优化管理模式,例如研发类MPI管理等,可以借鉴迈瑞的优秀管理经验。中长期来看,迈瑞可以帮助惠泰提升抗风险能力和核心竞争力,如体系运行、产品成本、质量等方面都会有所优化。同时,在战略规划方面,迈瑞具有国内外并购的丰富经验,对惠泰来讲也是非常宝贵的。所以,迈瑞的赋能和协同,有助于惠泰未来更长周期的高质量发展。
问:海外的销售策略是否有先后顺序
答:公司先扩张亚太、拉美、中东非、独联体等区域,最后再将重点放到欧洲和美国等区域。
问:电生理手术量今年一季度趋势如何?今年有什么目标
答:今年一季度电生理商用手术量同比去年同期翻了一番,今年目标是18000台以上,同比去年增长80%。
问:PFA未来在电生理手术中的占比如何?跟射频手术治疗各自处于一个什么地位?公司PFA产品的特点是
答:PFA与射频相比具备高安全性和高效性,但毕竟是新技术,产品上市后还需要进一步的数据验证。公司初步预计PFA在未来电生理手术的占比为40%-50%。公司PFA产品的特点体现在:是目前市场上唯一集三维、压力感应、自有PFA技术为一体的产品,三维保障手术的安全性,能降低术者和患者所受辐射,压力感应提高手术成功率,可以减少导管操作导致的不良事件。
问:外周产品集采的时间表?公司对集采获益程度的预期
答:河南联盟通用类产品执行的有:山西采购周期为2024年1月20日至2025年1月19日;河南采购周期为2024年4月1日至2025年6月30日;贵州采购周期为2024年4月15日至2025年4月16日;其他省份在陆续待执行。河北牵头的带量采购项目目前还在公示期。获益程度方面:公司外周通路产品还处于起步阶段,会有正向收益。
问:今年会有哪些创新产品(尤其胸主支架)陆续获批?商业推广计划
答:胸主动脉支架预计今年4月拿证,腔静脉滤器预计今年四季度拿证。公司建立了外周市场团队,将利用血管外科平台进行市场推广。
问:关于公司PFA产品的国际化预期
答:PFA属于新技术,还需要一定时间的积累。面对新技术,市场会优先考虑国际大品牌,因此公司在这一情况下不占竞争优势。公司计划先在亚太、拉美市场进行推广,在产品质量更加稳定卓越的情况下,再进入欧美市场。
问:结合去年四季度和今年一季度的情况来看,公司如何评估国内业务的增长趋势和确定性?2025年新产品落地之后,业绩加速趋势的预期
答:公司认为不管宏观政策如何变化,术者始终会选择有利于患者疗效、有利于临床使用的医疗器械产品,公司也始终朝这个方向去进行产品研发和生产,公司不会追求一时的高毛利,会立足长远目标。未来,随着新产品落地,国际市场的不断拓展,再加上迈瑞的赋能,公司对业绩的稳定增长更有信心;
调研参与机构详情如下:
来源:同花顺iNews
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