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拉芳家化:2023年实现8.6亿元营收 线下渠道营收逆增
发布时间:2024-05-03 19:42:15赖容功来源:
小枫来为解答以上问题。拉芳家化:2023年实现8.6亿元营收 线下渠道营收逆增,这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧~.~!
近日,拉芳家化(603630)(603630)对外披露了2023年财报。公告显示,报告期内,公司实现营业收入8.6亿元,与去年同期基本持平;归母净利润6550万元,较去年同期增长10.58%;归母扣非净利润7015万元,较去年同期增幅达359.99%。
分红方面,公司拟向全体股东每10股派发现金红利2.30元(含税),合计派发51,244,754.40元(含税)。另外,拉芳家化去年还实施了1,408,870元(不含交易费用)的股份回购。综上,公司2023年度现金分红金额合计52,653,624.40元,占报告期内归母净利润的比例达80.39%。
2023年年报披露同日,公司还对外发布了今年一季报和相关经营情况。公告显示,2024年一季度,拉芳家化实现营业收入2.24亿元,同比增长15.63%,归母净利润2794万元。此外,公司一季度经营活动产生的现金流量净额为1.03亿元,同比快增59.38%。
有市场人士分析表示,作为本土头部洗护品牌,随着我国经济的逐渐恢复,拉芳家化2023年的盈利能力得到了显著修复。聚焦今年一季度经营,从营收端保持增长以及健康的现金流来看,公司业务发展总体平稳。尽管利润端阶段性承压,但基于较高知名度下形成的品牌优越性,叠加其渠道布局的顺利推进,公司后续市场竞争力不容小觑,其价值也值得重新审视。
自有品牌矩阵进一步完善
代理品牌取得业绩突破
回望2023年,品牌、渠道、供应链依旧是拉芳家化持续进行优势强化的重点方向。
在品牌运营上,公司进一步深化拉芳、雨洁、美多丝等“个护+美妆”自有品牌产品矩阵,对不同目标客群进行针对性营销,重点发挥新媒体渠道传播特色与优势。同时,代理品牌瑞铂希业务也取得了突破增长。
具体来看,公司旗下拉芳品牌去年推出了繁花香氛洗护产品、持有“国妆特字”防脱资质的洗发露以及全新的发芯修护系列产品,在进行功效升级的同时,与过往产品形成区隔,加强国货标签定位。雨洁品牌则通过在抖音、小红书、B站、快手、视频号、微博等主流社交媒体上与达人合作,持续进行产品种草推荐,加速品牌年轻化进程。值得注意的是,美多丝品牌在防脱和育发细分市场的推进也稳步进行,在防脱和育发双效合一的营销理念下,美多丝同服饰、美妆、健身等领域的头部达人以及多位体育冠军合作,为品牌形象和防脱育发产品质量提供了强有力的背书。
代理品牌方面,去年瑞铂希推出的“鎏金精华油”重点新品上线仅三个月,就在各平台的零售额突破千万。据悉,2023年瑞铂希不但在小红书平台的销售同比提升186%,其在抖音自播业绩也实现了百万月销,完成突破性增长。
线上渠道“开花” 线下渠道逆增
研发为基 从民族品牌稳步迈向国际
对于渠道运营的强化,拉芳家化则选择针对线上、线下的特点而采用不同“打法”。
抖音是拉芳家化去年线上渠道的拓展重点,通过加强与内容创作者的合作和优化内容分发策略,公司显著提升了拉芳品牌和雨洁品牌的在线曝光率和品牌知名度,抖音小店也成长为公司重要的销售和市场推广渠道。目前,公司已经覆盖了天猫、京东、抖音、快手、拼多多、唯品会和小红书等多个主流线上销售渠道,实现了电商主流渠道的全覆盖。
值得一提的是,尽管线上平台竞争激烈、居民消费尚处于恢复阶段,通过对市场环境进行针对性的分析和调研,拉芳家化有效地应对了消费下降、竞争加剧的影响,提升了传统渠道经销商的运营能力,实现了流通渠道的逆势增长。财报显示,经销渠道依然是公司主要的销售渠道。2023年,公司该渠道实现营业收入5.97亿元,占营业收入的比重为69.41%,同比增长4.07%。
站在新的发展起点,过去和未来在此交汇,机遇与挑战同行。展望2024年运营,拉芳家化表示,公司将依托“矩阵”“年轻”“国际”“优化”四点关键战略规划实现战略目标,不断创新运营模式,不断提升产品研发能力和品质水平,重点打造核心竞争优势,进一步加强销售渠道建设和推广力度,以增加消费者的黏性和信赖度,实现业务可持续发展。
尤其是研发创新发层面,公司将继续专注于五大核心技术研发创新,深入研究日化全品类专利配方,并计划进一步推进产品全生命周期管理的拉芳智研系统(LF-PLM)升级,进行模块化构建,同时逐步导入AI技术,深化与国内外高等院校及科研机构的技术合作,提升研发效率和品质,满足市场消费者日益增长的个性化需求,增强保持领先的核心竞争力,努力成为造一家集产品研发、品牌运营、全销售渠道于一身的具有国际竞争力的个人护理公司。
来源:证券市场周刊
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