欢乐家获21家机构调研：公司以经销模式为主，公司采取“扁平化”和“下沉 式”的销售渠道管理模式，减少经销层级，目前主要是县级或地级市的经销商，具有比较合理的毛利空间（附调研问答）

小枫来为解答以上问题。欢乐家获21家机构调研：公司以经销模式为主，公司采取“扁平化”和“下沉 式”的销售渠道管理模式，减少经销层级，目前主要是县级或地级市的经销商，具有比较合理的毛利空间（附调研问答）,这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧~.~！

　　欢乐家（300997）4月2日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年4月2日接受21家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：1.公司对于水果罐头类产品和椰子汁类产品的发展规划和产品定位

　　答：公司坚持以水果罐头和椰子汁为双驱动的发展战略，持续提升公司核心产品欢乐家水果罐头（尤以橘子罐头和黄桃罐头为代表）和椰子汁的市场竞争力和产品知名度，在当前人们对健康更加注重的背景下，具有低热量、低脂肪、高膳食纤维等特点的植物蛋白饮料将受到更多关注，公司将重点围绕公司核心产品椰子汁饮料打造“椰汁+”的植物基产品矩阵。 水果罐头产品研发思路主要是在便携、年轻化和休闲化的小包装罐头产品，适应公司多元化渠道布局，增加罐头产品应用场景。 策略上水果罐头是稳健型品种，椰子汁是增长型品 种。

　　问：2.公司产品销售是否有季节性变化

　　答：由于水果罐头、植物蛋白饮料产品具有一定的礼品属性，在春节、中秋节等传统节日期间市场需求较大，对公司而言，节前到节日期间一般为公司产品的销售旺季，公司的经营业绩有比较明显的季节性波动。

　　问：3.公司网点建设情况

　　答：截止2023年末，公司有效终端网点约为70万个，2024年公司将继续通过增网点、扩渠道、铺陈列的方式，充分发挥经销商贴近终端市场的服务优势及市场资源，持续开拓终端网点，2024年末力争实现100万家网点。

　　问：4.公司椰子水产品的推广计划

　　答：2023年，公司冠名“北浪南行”冲浪纪录片以及赞助舟山群岛马拉松、海南马拉松等赛事活动，与热爱运动、喜爱探险的群体产生紧密联系，提高了公司产品在市场上的曝光度和品牌认知度。 2024年公司将贯彻椰汁+产品矩阵系列，积极布局椰鲨椰子水系列产品。围绕“椰鲨”椰子水系列产品，加大品牌推广力度，通过线上线下（300959）多渠道的协同发展，进行产品市场布局。椰子水产品也可以较好的增加公司在即饮市场的产品品类。

　　问：5.公司在零食专营渠道的进展情况

　　答：2023年，为适应公司渠道多元化布局，公司拥抱探索多元化渠道的渗入，已经开始直接拓展休闲零食专营系统和其他渠道。在2024年公司将继续将其作为重点工作之一。具体进展情况请届时参见公司定期报告。

　　问：6.公司B端业务进展情况

　　答：2023年公司主要以平台搭建、渠道建设和产品研发测试为主。由品牌推广、市场、销售、研发等业务岗位组 成，公司将根据业务实际情况，由公司直接与客户进行业务开拓或通过经销商与客户进行业务开拓和覆盖。

　　问：7.公司椰子加工项目建设情况

　　答：公司的椰子加工项目将由公司全资子公司越南欢乐家具体推进实施，负责在越南购买土地、厂房等事项。

　　问：8.公司原料成本情况

　　答：目前大宗商品价格较高位已有所回落，公司也会根据市场情况进行部分锁价。公司椰子汁、椰子水产品的主要原料生榨椰肉汁、椰子水主要来自越南、泰国等东南亚国家，当地椰子产业比较发达，市场供应量比较稳定。水果原料市场采购价格相对透明，采购价格随行就市。

　　问：9.公司组织架构调整情况

　　答：为适应公司业务发展的需要，提高公司管理水平和效率，进一步完善公司治理结构，明确职责分工，公司部门组织架构调整为：营销中心、财务中心、供应链中心、采购中心、行政中心、研发中心、督察部、监察部、市场部、证券部和审计部。同时公司在2023年第三季度设立了深圳市众兴利华供应链有限公司新零售分公司和深圳市众兴利华供应链有限公司电子商务分公司，以提升公司管理效率和优化职能分工。

　　问：10.公司全资子公司固定资产投资情况

　　答：为满足公司未来业务发展需要，公司全资子湖北欢乐家、湛江欢乐家和武汉欢乐家将进行固定资产投资项目，总投资金额不超过人民币10,500万元，用于购买生产相关设备以及部分生产车间及生产线的改建扩建。长期来看将有助于优化公司产品生产能力和产品多元化渠道的开拓。

　　问：11.公司渠道利润如何

　　答：公司以经销模式为主，公司采取“扁平化”和“下沉 式”的销售渠道管理模式，减少经销层级，目前主要是县级或地级市的经销商，具有比较合理的毛利空间。

　　问：12.公司回购股份情况

　　答：公司分别于2024年2月6日和2024年2月7日披露了两份回购方案，其中：（1）2024年2月6日的回购方案所回购的股份将依法全部予以注销并减少注册资本，该事项已经公司2024年第一次临时股东大会审议通过，用于该回购的资金总额不低于人民币1亿元（含），不超过人民币2亿元（含）；（2）2024年2月7日的回购方案是基于维护公司价值及股东权益进行的股份回购，用于该回购的资金总额不低于人民币1.5亿元（含），不超过人民币2.25亿元（含）。上述两份回购方案的回购资金总额独立计算;

　　调研参与机构详情如下：

参与单位名称参与单位类别参与人员姓名东方红基金基金公司--中信保诚基金基金公司--前海开源基金基金公司--国联基金基金公司--招商基金基金公司--东方财富证券证券公司--中邮证券证券公司--华西证券证券公司--华金证券证券公司--华鑫证券证券公司--天风证券证券公司--广发证券证券公司--招商证券证券公司--方正证券证券公司--财通证券证券公司--金元资管证券公司--长江证券证券公司--敦和资产阳光私募机构--前海人寿保险公司--创华投资其他--胤胜资产其他--

来源：同花顺iNews

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