安井食品获205家机构调研：2023年下半年以来，公司积极顺应餐饮连锁化率提升的市场趋势，特通餐饮客户如张亮麻辣烫、海底捞等在今年一季度取得了符合预期的稳步增长（附调研问答）

小枫来为解答以上问题。安井食品获205家机构调研：2023年下半年以来，公司积极顺应餐饮连锁化率提升的市场趋势，特通餐饮客户如张亮麻辣烫、海底捞等在今年一季度取得了符合预期的稳步增长（附调研问答）,这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧~.~！

　　安井食品（603345）5月9日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年4月30日接受205家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：投资者关注的主要问题

　　答：请介绍一下2023年年度及2024年第一季度的业绩情况。 2023年度，公司收入140亿，同比增长15.29%；归母净利14.78亿元，同比增长34.24%；扣非归母净利润13.65亿元，同比增长36.80%，主要系规模效应持续显现、促销人员的精准控制、广告投入方面减少和银行存款利息收入增加带动利润增长，期间费用比降带动利润提升；同时新柳伍并表也拉动2023年利润增长。 2024年第一季度，公司实现营业收入37.55亿元，同比增长17.67%；实现归母净利润4.38亿元，同比增长21.24%；实现扣非净利润4.20亿元，同比增长21.56%。一季度的业绩增长主要得益于丸之尊、锁鲜装系列产品的销量增长，速冻鱼糜制品表现突出。锁鲜装极力打造的超级大单品系列，保持较高毛利水平，拉高了公司毛利率。去年下半年和今年一季度丸之尊的新品增长和安井小厨的表现都达到预期。!#2023年度，公司收入140亿，同比增长15.29%；归母净利14.78亿元，同比增长34.24%；扣非归母净利润13.65亿元，同比增长36.80%，主要系规模效应持续显现、促销人员的精准控制、广告投入方面减少和银行存款利息收入增加带动利润增长，期间费用比降带动利润提升；同时新柳伍并表也拉动2023年利润增长。 2024年第一季度，公司实现营业收入37.55亿元，同比增长17.67%；实现归母净利润4.38亿元，同比增长21.24%；实现扣非净利润4.20亿元，同比增长21.56%。一季度的业绩增长主要得益于丸之尊、锁鲜装系列产品的销量增长，速冻鱼糜制品表现突出。锁鲜装极力打造的超级大单品系列，保持较高毛利水平，拉高了公司毛利率。去年下半年和今年一季度丸之尊的新品增长和安井小厨的表现都达到预期。

　　问：关于分红，除了年度的分红，年中的也可以延续吗

　　答：公司根据中国证监会《关于进一步落实上市公司现金分红有关事项的通知》，认真领会监管指引，落实常态化现金分红要求，增强分红稳定性、及时性、可预期性，与投资者共享高质量发展成果。 今年年度分红以总股本扣减公司回购专用证券账户的股份数后为基数，向全体股东每股派发现金红利1.775元（含税）；加上2023年中期分红与现金回购，2023年度分红总金额占公司2023年度合并报表归属于上市公司股东净利润的比列为53.17%。 在今年的利润分配预案里，我们也对2024年中期现金分红做了授权安排。在满足现金分红条件和现金分红比例上限的前提下，可以进行中期分红。现金分红条件：（1）公司当期盈利且累计未分配利润为正；（2）董事会评估当期经营情况及未来可持续发展所需资金后认为资金充裕，当期适合进行现金分红。现金分红比例上限为当期内现金分红金额累计不超过当期实现的归属于母公司股东净利润的100%。与此同时，公司也修订了《公司章程》关于现金分红的比例的条款由原来的20%上调至40%。 公司利润分配会兼顾股东的合理投资回报及公司的可持续发展，坚持积极、科学实施利润分配的基本原则，确定合理的利润分配方案，保持公司利润分配政策的连续性、稳定性、及时性和可预期性。

　　问：请问公司一季度特通渠道为什么没有增长

　　答：2023年下半年以来，公司积极顺应餐饮连锁化率提升的市场趋势，持续加强在此类渠道的推广力度，特通餐饮客户如张亮麻辣烫、海底捞等在今年一季度取得了符合预期的稳步增长；但水产板块鱼粉等农副产品因行情走势因素有所下降，在总体上对特通渠道的增长造成一定影响。感谢您的关注。

　　问：厦门三厂是替代产能还是新增产能

　　答：厦门三厂（即安井工业）一部分产能是原厦门一厂、二厂产能转移过去的，另外一部分是新增的产能。厦门基地（一厂、二厂）目前共占地76亩，产能在多年前就已见顶。由于下沉市场还在拓展，公司需要购买土地建设新厂，通过标准化的工艺流水线设计来突破 产能瓶颈，同时也为未来的增长提供保障。

　　问：公司拓展大B渠道的情况

　　答：大B客户包含全国性大B客户和区域性大B客户。今年以来，拓展大B业务的任务已下达给各营销大区。地方性的连锁产业、连锁系统，由各营销大区对接；对于跨区服务，公司总部层面进行对接。 目前，安井全国生产基地布局基本完成，“销地产”策略进一步升级为“产地研”、“产地销”，接下来各个工厂会向研发属地化转型。各个生产基地除了生产行业、市场需求的标品之外，也需要积极探索与当地连锁系统的定制化合作。大B客户是需要培育的，而且这个过程比较长。公司切入大B渠道需要在研发对接、质量管控、生产线的储备进行系统的规划。

　　问：今年更重视性价比还是主打高端化

　　答：对于高端产品，公司品牌建设很重要。我们品牌建设坚持三原则，势能原则、心智原则以及全面数字化原则。品牌必须要“势力”，有势能才有动力；我们也将通过高端化持续提升安井品牌的势能，通过高端化牢牢占据行业的制高点。回顾公司的品牌升级路径，锁鲜装让安井从渠道品牌厂家向消费者品牌厂家进化，锁鲜装亦引领安井品牌的升级换代。接下来，公司将继续高端化的路线上还会持续推进；在锁鲜装1.0、2.0、3.0、4.0之后，公司还会陆续推出更适合区域产区域销售的锁鲜装产品。 在公司内部采用“点面结合、上下移动”组合拳打法。上有中高端产品锁鲜装占据行业高点，丸之尊抢占行业次高点，“海仔”系列维护消费降级的市场需求，这是“上下移动”产品定位。同时，公司也通过区域爆品，加大对区域产品、区域市场的份额争夺，这是“点面结合”的打法。通过“点面结合、上下移动”来推进企业与品牌的发展。

　　问：属地化区域爆品后管理越来越难，怎么打破此前管理的思维惯性？在各个单品中的精力分配是怎样的

　　答：通过渠道平台化、品类多元化、管理专业化打破瓶颈。安井主品牌还是在火锅丸子、米面制品，包括接下来重点打造的烤肠上面。目前冻品先生、安井小厨、新宏业、新柳伍都是独立的团队在管理和运营，并不分散公司的资源。安井一直都很聚焦，无论是并购企业或者新的事业板块，他们跟公司的渠道平台化息息相关。渠道链条不管多长、直径多大，通过信息化的方式将渠道打造成平台化的载体，公司将新品类添置到平台上，企业的资源是分享而不是分散。公司每个团队都很专业，既然对手是个专业化运营，那我们的团队也专注于这个业务板块上面的竞争，借助公司的品牌优势、渠道优势存活于市场、扎根于市场、领先于市场;

　　调研参与机构详情如下：

参与单位名称参与单位类别参与人员姓名万家基金管理有限公司基金公司王丁上海宁涌富私募基金管理合伙企业(有限合伙)基金公司祝海杰上银基金管理有限公司基金公司黄璜东海基金管理有限责任公司基金公司杨恒中信保诚基金管理有限公司基金公司杨传忻、胡喆中庚基金管理有限公司基金公司王郁冰中融基金管理有限公司基金公司甘传琦中金基金管理有限公司基金公司方榕佳交银施罗德基金管理有限公司基金公司张程、韩威俊兴业基金管理有限公司基金公司姜涵予、张诗悦华商基金管理有限公司基金公司胡中原华夏基金管理有限公司基金公司李柄桦、陈宇轩华安基金基金公司章昕乔华宝基金管理有限公司基金公司卢毅、吴心怡华泰保兴基金管理有限公司基金公司田荣南方基金基金公司周浩南方基金管理股份有限公司基金公司孙鲁闽、赵舜博时基金基金公司徐少波、陈鹏杨博时基金管理有限公司基金公司梅思哲博道基金管理有限公司基金公司陈磊嘉实基金管理有限公司基金公司李亨通国泰基金基金公司智健、胡运昶、陆经纬国泰基金管理有限公司基金公司智健、陆经纬天治基金管理有限公司基金公司王策源富国基金管理有限公司基金公司徐哲琪富安达基金管理有限公司基金公司李雨桐富达基金管理(中国)有限公司基金公司杨扬阳平安基金管理有限公司基金公司李化松广发基金管理有限公司基金公司陈哲、龚路成招商基金管理有限公司基金公司李毅、虞秀兰摩根基金管理(中国)有限公司基金公司刘健景顺长城基金管理有限公司基金公司肖峰永赢基金管理有限公司基金公司包恺汇添富基金管理股份有限公司基金公司李超泉果基金管理有限公司基金公司姜荷泽泓德基金管理有限公司基金公司季宇、王克玉、郑名洋浙商基金管理有限公司基金公司白玉海南硕丰私募基金管理合伙企业(有限合伙)基金公司张辰权融通基金基金公司李蕤宏融通基金管理有限公司基金公司关山、王迪西部利得基金管理有限公司基金公司侯文生、温震宇、靳晓婷路博迈基金管理(中国)有限公司基金公司黄亚铷银华基金基金公司李爽银华基金管理股份有限公司基金公司李爽、谭嘉竣长盛基金管理有限公司基金公司吕睿竞闻天私募证券投资基金管理(广州)有限公司基金公司梁悦芹鹏华基金管理有限公司基金公司黄德庄上海光大证券资产管理有限公司证券公司严可人、房俊东亚前海证券有限责任公司证券公司刘略天东兴证券股份有限公司证券公司孟斯硕东北证券证券公司吴兆峰东吴证券证券公司孙瑜、罗頔影东吴证券股份有限公司证券公司罗頔影东方证券股份有限公司证券公司彭博、谢宁铃东海证券股份有限公司证券公司吴康辉中信建投证券股份有限公司证券公司安雅泽、牛广宇、高畅中信证券证券公司王加熊中信证券股份有限公司证券公司李大和、江皓云、王加熊、盛夏、顾训丁中信里昂证券有限公司证券公司史博一、王雨申中国国际金融股份有限公司证券公司沈旸、胡跃才中国银河证券股份有限公司证券公司刘光意中天国富证券有限公司证券公司关雪莹中泰证券证券公司晏诗雨中泰证券股份有限公司证券公司唐朝、晏诗雨、范劲松中邮证券证券公司杨逸文中邮证券有限责任公司证券公司杨逸文、蔡雪昱中金公司证券公司沈旸、王文丹、胡跃才中银国际证券股份有限公司证券公司邓天娇信达证券股份有限公司证券公司娄青丰光大证券股份有限公司证券公司刘勇、叶倩瑜、杨哲兴业证券证券公司林佳雯兴业证券股份有限公司证券公司刘淇铭、林佳雯华创证券证券公司彭俊霖华创证券有限责任公司证券公司丁天、严文炀、彭俊霖、欧阳予华安证券股份有限公司证券公司王治、罗越文、陈姝华宝证券股份有限公司证券公司杨楠华泰证券证券公司王可欣华泰证券股份有限公司证券公司王可欣华源证券股份有限公司证券公司丁一、周宸宇华福证券证券公司童杰华福证券有限责任公司证券公司周翔、童杰华西证券股份有限公司证券公司卢周伟、李嘉瑞华金证券股份有限公司证券公司李鑫鑫华鑫证券证券公司孙山山华鑫证券有限责任公司证券公司孙山山、张倩南京证券股份有限公司证券公司宋芳国信证券股份有限公司证券公司张向伟、张未艾国投证券股份有限公司证券公司侯雅楠国泰君安证券公司陈力宇国泰君安证券股份有限公司证券公司谢伟、陈力宇国海证券证券公司景皓国海证券股份有限公司证券公司刘洁铭、景皓、秦一方国盛证券有限责任公司证券公司陈熠国联证券证券公司刘景瑜国联证券股份有限公司证券公司刘景瑜、陆冀为国金证券股份有限公司证券公司张子阳天风证券股份有限公司证券公司冯佳文、陈潇太平洋证券股份有限公司证券公司童聿忻、肖依琳、郭梦婕平安证券股份有限公司证券公司张晋溢、李峰、王萌广发证券证券公司吴思颖广发证券股份有限公司证券公司吴思颖、高峰开源证券股份有限公司证券公司方一苇、黄子航德邦证券股份有限公司证券公司徐荟、韦香怡招商证券股份有限公司证券公司胡思蓓方正证券股份有限公司证券公司毛学东、薛涵民生证券股份有限公司证券公司张玲玉、李啸、范锡蒙浙商证券股份有限公司证券公司孙天一、王婧海通证券证券公司程碧升海通证券股份有限公司证券公司程碧升瑞信证券(中国)有限公司证券公司苏洺辉瑞银证券有限责任公司证券公司陈程智甬兴证券有限公司证券公司夏明达西部证券股份有限公司证券公司郭亦骏财通证券证券公司李茵琦财通证券股份有限公司证券公司吴文德、李茵琦野村东方国际证券有限公司证券公司周悦琅、周昀长江证券股份有限公司证券公司冯源、肖旭芳、范晨昊上海丹羿投资管理合伙企业(普通合伙)阳光私募机构张昭丞上海原点资产管理有限公司阳光私募机构程夏颖上海同犇投资管理中心(有限合伙)阳光私募机构刘慧萍、童驯上海宽远资产管理有限公司阳光私募机构刘佳奇上海彤源投资发展有限公司阳光私募机构张伟欣、杨霞上海歌汝私募基金管理有限公司阳光私募机构应晓立上海玖鹏资产管理中心(有限合伙)阳光私募机构王语加上海申银万国证券研究所有限公司阳光私募机构曹欣之上海睿郡资产管理有限公司阳光私募机构谭一苇上海石锋资产管理有限公司阳光私募机构杨舒妍北京市星石投资管理有限公司阳光私募机构吴雨航宽远资产阳光私募机构刘佳奇巨杉(上海)资产管理有限公司阳光私募机构李晓真敦和资产阳光私募机构丁宁施罗德投资管理(上海)有限公司阳光私募机构陈健骥朱雀基金管理有限公司阳光私募机构张墨淡水泉阳光私募机构陈睿婕福建豪山资产管理有限公司阳光私募机构蔡再行高毅资产阳光私募机构方振中再资产管理股份有限公司保险公司王润东中国人保资产管理有限公司保险公司田垒中荷人寿保险有限公司保险公司赵泽臣亚太财产保险有限公司保险公司董丽蒙华夏久盈资产管理有限责任公司保险公司张宇、桑永亮国华兴益保险资产管理有限公司保险公司韩冬伟大家资产管理有限责任公司保险公司王箫太平洋保险保险公司白嘉怡太平洋资产管理有限责任公司保险公司白嘉怡太平资产管理有限公司保险公司孙宛建信保险资产管理有限公司保险公司张旭菁泰康资产保险公司卢日欣泰康资产管理有限责任公司保险公司卢日欣陆家嘴国泰人寿保险有限责任公司保险公司何蓉Apple group海外机构David YehudaBalyasny Asset Management(Hong Kong) Limited海外机构陈琦Genesis Investment Management Limited海外机构张璐Hash Blockchain Limited海外机构何红军Millennium Capital Management Asia Limited海外机构張亦弛MILLENNIUM CAPITAL MANAGEMENT(HONG KONG)LIMITED海外机构Vicky LiMorgan Stanley Hong Kong Securities Limited海外机构Carol Xianorth rock capital海外机构杨宇豪Point72Hong Kong Limited海外机构Christi na He、洪瑞祥UB SGroup AG海外机构Veronica Song国泰君安国际控股有限公司海外机构俞春梅美林(亚太)有限公司海外机构Jack Chen花旗环球金融亚洲有限公司海外机构冯丹丹、初逸舟高盛(亚洲)有限责任公司海外机构劉曄、周洋、穆笛中国银河国际金融控股有限公司QFII孙菲菲中欧基金管理有限公司QFII冯允鹏宏利投资管理(香港)有限公司QFII李文琳彬元资本有限公司QFII肖璐摩根士丹利投资管理公司QFIIFreddie Cai磊亚投资顾问有限公司QFIIDawei WangTiger pacific Capital其他赵忠祥Valliance Asset Management Limited其他谭昱宇上海和谐汇一资产管理有限公司其他刘天雨上海慎知资产管理合伙企业(有限合伙)其他张海涛上海明河投资管理有限公司其他葛天惟上海正心谷投资管理有限公司其他李安宁上海海通证券资产管理有限公司其他刘彬上海甬兴证券资产管理有限公司其他秦庆上海磐安资产管理中心(有限合伙)其他冯罗媛中信保诚资产管理有限责任公司其他万力中信证券资产管理有限公司其他陈金璐中信资管其他李大和中泰证券(上海)资产管理有限公司其他郑日、陈佳玲五矿国际信托有限公司其他左露兴证证券资产管理有限公司其他刘欢华泰证券(上海)资产管理有限公司其他朱骏和谐汇一其他刘天雨安中投资管理(上海)有限公司其他宋洋建信养老金管理有限责任公司其他徐瑞、李平祝招商信诺资产管理有限公司其他钱旖昕招银理财有限责任公司其他杨鈜毅摩根资产管理(中国)有限公司其他胡昀昀星泰投资管理有限公司其他陈婷婷杭银理财有限责任公司其他徐廷玮正圆投资其他冯荃晴海南羊角私募基金管理合伙企业(有限合伙)其他解睿海通国际研究有限公司其他宋琦、肖韦俐、闻宏伟百域资本其他干迎磐安投资其他冯罗媛财通证券资产管理有限公司其他赵雯财通资管其他赵雯长江证券(上海)资产管理有限公司其他丰一凯香港恒远资本投资有限公司其他卞大利鲁信国际金融有限公司其他程锋鹏格斯资产管理有限公司其他叶浩然

来源：同花顺iNews

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