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光明乳业董事长:立足长三角,逐步开发新市场
发布时间:2024-06-01 09:36:08田平亮来源:
小枫来为解答以上问题。光明乳业董事长:立足长三角,逐步开发新市场,这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧~.~!
5月30日,光明乳业(600597)(600597.SH)2023年股东大会在上海举行。会上,针对投资者抛出的营收下滑、产品销售动力不足,以及拓展全国市场进展缓慢等问题,光明乳业董事长黄黎明、总经理贲敏等公司管理人员一一回应。
为何三年间营收缩水近30亿元?
2021年至2023年,光明乳业营业收入缩水近30亿元,从292.06亿元降至264.85亿元,这也成为本次股东大会上投资者们普遍关注的问题。
光明乳业的业务分布于第一、二、三产业链,是一家集奶牛养殖、乳制品研发及生产加工、冷链物流配送、终端销售等业务于一体的乳品企业。对于2023年营收不及预期,光明乳业在年报中提到,主要原因是国内乳制品行业增速趋缓,市场竞争激烈,乳制品营业收入完成未达预期;同时牧业板块受行业供求不平衡影响,饲料等牧业产品收入下降。
其中,阶段性产能过剩导致公司牧业板块承压,也是光明乳业董事长黄黎明在股东大会上谈到的营收下滑重要原因。他表示,2020年至2021年间,奶牛养殖行业进入到投资增长期,资本快速进入,大型牧场项目陆续投产,行业进入阶段性产能过剩状态。
据奶业专业杂志《荷斯坦》不完全统计,2021年全国新扩建牧场项目166个,2022年约148个。2023年,随着越来越多的牧场投产,奶源供给过剩情况严重。这一现象从奶牛养殖企业上市公司过去一年的财务状况也可看出,优然牧业(09858.HK)、现代牧业(01117.HK)等多家公司处于增收不增利的状态。
牧业这一轮集体承压,主要系仍在消化上一轮牧场增产带来的影响。根据国家统计局发布的数据,2023年牛奶产量4197万吨,同比增长6.7%,乳制品制造企业产量3054.6万吨,同比增长3.1%,原奶供给进入相对过剩阶段,原奶价格持续走低。2023年,原奶全年均价跌至3.84元/公斤,同比2022年跌幅超过7%。
作为一家全产业链的乳品公司,乳制品行业的阶段性产能过剩,使光明乳业饲料等牧业产品销量下降,牧业板块业绩承压。据光明乳业年报披露,2023年内,牧业板块实现营收17.57亿元,同比减少33.47%,同时,拥有多年奶牛饲养历史的子公司光明牧业有限公司在2023年净利润亏损2.14亿元,主要系生奶毛利率下降所致。
营销如何转化为销量?
面对营收下滑的现状,光明乳业采取了怎样的措施,成为投资者关注的另一问题。
加大品牌和营销投入,提升“光明”品牌力,是光明的发展战略之一。在营销方面,光明乳业动作不断:携手女排及网球大师赛、冠名上海博物馆东馆第一特展厅、与上海博物馆合作推出多款龙年系列新品及产品包装,将龙纹印上光明牛奶瓶。
“去年参观光明乳业冠名上海博物馆东馆第一特展厅‘三星堆.金沙’首展,感觉蛮有腔调的,但公司的很多营销动作并未转化成实际销量。”一位投资者在股东大会上直言道。
“营销如何转化成销量,也是光明乳业苦苦思索的问题”黄黎明表示,对于销量没有明显上升的主要原因,黄黎明将其归结于光明乳业产品结构上的劣势。
在黄黎明看来,一方面是新鲜牛奶的销售半径问题,光明乳业专注于做新鲜牛奶,新鲜牛奶需要全程冷链建设,而冷链建设越往低线城市走越困难,成本很高。另一方面是新鲜牛奶的市场规模问题,从目前液态奶各产品市场规模来看,常温牛奶销售仍稳居第一,新鲜牛奶占比仍较少。
“今年开始,光明乳业做了一个新鲜牛奶的扩容之战,我们希望与友商一起,将新鲜牛奶的市场扩大,这也有利于消费者喝到品质更好的牛奶。”黄黎明表示。
对坚持“新鲜”战略的光明乳业而言,冷链建设的重要性不言而喻。对此,光明乳业总经理贲敏表示,对公司而言,提质增效的举措,一是要利用自己的冷链物流运输资源,另一方面,公司也在考虑能否利用一些优质的社会冷链资源。
在华东地区偏安一隅?
面对产品销量没有明显上升,一位投资者在股东大会上表示,光明乳业部分品类产品在其所在的地区买不到,并直言“为何不向全国要市场?”从光明乳业的营收构成来看,上海市作为其大本营,在2023年实现营收71.12亿元,在总营收中占比26.85%。
对此,黄黎明回应称,光明乳业从1997年开始从上海走向华东,再进一步走向全国,目前全国有25个牧场,21个加工厂,但公司产品在西南、西北、东北地区销量的确还不足。要走向全国市场,需要投入大量资金,但光明乳业作为一家国有企业,很难做到像一些初创企业一样为了铺市场“烧钱”。
“我们也在无限地向市场靠拢,先做好重点市场,再根据资源分配的情况,逐步开发新市场。”黄黎明表示。
会后,光明乳业相关负责人也向表示,长三角地区人口众多,消费者对新鲜牛奶的接受程度、认识度更高,这也和光明乳业一直以来的领鲜战略高度吻合。但是这并不代表光明乳业就放弃了全国市场,未来,光明乳业将生根长三角,并向全国推进“新鲜”战略的进程。
来源:银柿财经
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