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索菲亚获2家机构调研:目前对于存量房市场还处于逐步放量阶段,公司也还处于探索阶段,正在进行不同业务模式试点,培养团队(附调研问答)
发布时间:2024-06-07 13:38:04贺爽雯来源:
小枫来为解答以上问题。索菲亚获2家机构调研:目前对于存量房市场还处于逐步放量阶段,公司也还处于探索阶段,正在进行不同业务模式试点,培养团队(附调研问答),这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧~.~!
索菲亚(002572)4月13日发布投资者关系活动记录表,公司于2024年4月12日接受2家机构调研,机构类型为证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍:
问:公司对经销商的赋能情况?
答:公司一直重视对经销商的帮扶,例如帮助经销商做主动营销(拎包、异业联盟、促销等),通过市场化的点将制度帮助经销商做好营销策划、活动方案等,点将团队也是由公司自主培养的专业团队,能够向经销商提供很专业的赋能支持,这种形式的赋能对经销商的长期发展非常重要。 Q:公司2024年有哪些业绩增长点?A:2024年,公司依然会坚定推进“多品牌、全渠道、全品类”的战略布局,寻求更多的业绩增长机会。 索菲亚品牌:会进一步扩品类,继续通过整家营销策略促进橱柜、木门、家具家品等各品类增长。 米兰纳品牌:目前招商、建店还有很大的市场空间,还是继续保持快速开店的模式,加快覆盖下沉市场,并逐步完善整家战略。司米品牌:今年会进行终端门店布局,开拓设计师渠道和装企渠道等新渠道建设,推出整家全品类产品。 华鹤品牌:加快终端招商、建店进度,开拓新渠道,同时加快整家产品布局并在终端同步落地。 集成整装渠道:加入橱柜品类的布局,推动橱柜产品在终端落地,同时加强渠道门店建设、与头部装企进行深入合作。大宗业务渠道:公司持续对工程渠道业务进行合理管控及规划,优化渠道结构,进一步拓展海外市场。
问:公司目前的营销费用投放节奏?
答:公司现在已经调整了广告营销的结构,通过大数据分析、客户兴趣画像分析等数据,精准把握投放节奏,在不减少品牌宣传的情况下更加精准的进行广告营销,也有助于销售费用下降。
问:未来分红规划?
答:公司始终重视对投资者的现金回报,2023年现金分红比例达到75%,未来,也会充分保持与股东沟通,响应监管政策,持续践行稳定的现金分红政策,积极回报股东。
问:公司对存量房的发展规划?
答:目前对于存量房市场还处于逐步放量阶段,公司也还处于探索阶段,正在进行不同业务模式试点,培养团队。
问:公司今年的开店计划?
答:公司2024年会加快门店开店速度,通过多品牌、全渠道快速开店,布局空白市场,门店拓展也将会成为公司2024年发展重要举措。索菲亚品牌门店会继续进行终端市场的加密补充,米兰纳、司米、华鹤品牌以及整装渠道的门店主要是对空白市场的覆盖。
问:未来公司与装企的合作模式有什么变化?
答:目前公司装企渠道的拓展探索已经比较成功,直营整装已合作装企数量221个,覆盖全国185个城市及区域;经销商也在积极开拓当地区域装企,做好下沉渠道拓展。目前整装渠道会继续坚定经销商整装+直营整装同步发展的业务模式,未来整装渠道将会通过多品牌、全品类进行布局。
问:关于公司IPD管理体系改革的介绍?
答:公司自2018年开始就持续对组织架构做专业的调整,更大限度的提高效率、激发团队活力,IPD管理体系改革是2023年非常重要的战略项目。IPD体系主要帮助公司进行矩阵型组织变革,更多侧重产品规划和生命周期管理,以用户需求价值为核心提高产品竞争力。目前已基本完成,后续将会结合业务情况持续进行微调;
调研参与机构详情如下:
来源:同花顺iNews
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