抚顺特钢实施“精准技术营销”创新管理举措助推企业高质量发展

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　　在沙钢集团召开的首届创新大会上，抚顺特钢（600399）《精准技术营销助力产品结构优化调整见实效》项目荣获“管理创新成果“一等奖，这是沙钢集团对抚顺特钢探索、创新营销模式，不断提升高端产品结构比例和市场占有率的充分肯定。

　　2021年以来，抚顺特钢提出“精准技术营销”方针，旨在以“精准技术营销”为突破口，实现技术—销售联动，并依托公司先进的技术工艺、生产、装备推动国内中高端特钢市场的开发。在推进过程中，公司突出了品种、客户、服务的主要方向，围绕“三高一特”为核心的八大品种细分行业，发挥各层级领导者作用、品种团队管理、产业联盟合作及提升技术创新能力四个方面为核心展开工作。每周公司召开的调度会成为精准技术营销信息传递、落实、推进的重要节点，也是精准技术营销工作稳定推进的管理基础。此外，通过聚焦市场热点，强化信息管理，并固化”六步法”管理制度，即收集、梳理、传递、立项、封闭、再评估的管理环节，每年对市场信息进行高质高效管理。

　　为深入推进精准技术营销，抚顺特钢以先进金属材料研发为纽带，搭建产业链技术合作平台，形成技术共生的合作关系，保证了精准技术营销的可持续发展；同时加强技术--销售联动，实现了产业联盟合作，打破了只是销售部门接触客户的传统营销模式，服务对象由直接客户扩展到全产业链客户，包括直接客户、间接客户和终端客户，交流重点也由用户的采购部门延伸到技术部门和设计部门。每年各品种团队技术负责人制定年度走访计划，按期实施，以保证产业链技术交流的全覆盖和达到有效频次；每年制定行业对标计划，对标行业领先者，以谦虚务实的态度“找差距、补短板、谋发展”。

　　2021年以来，孙立国董事长带领团队闯市场、跑市场，以促进产品结构优化调整为中心，以“紧抓市场信息管理、优化合同接单、强化产品认证、对标同行补短板、关注核心产品交付、整合企业外生产资源”6个管理维度为抓手，不断深化与国内外细分行业前部企业的战略合作，提供材料解决方案的产业链技术服务，为解决国内航空航天、能源动力、交通运输、模具工具、机械电子、石油化工等行业特殊钢关键材料制约问题做出了突出贡献，提升了高端产品结构比例和市场占有率。

来源：抚顺特钢官微

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