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欢乐家获31家机构调研:椰子水作为日常消费产品,价格应该保持在合理区间,同时公司也积极拓展“椰子+”的产品线,以满足不同消费者的需求(附调研问答)
发布时间:2024-06-14 09:34:24宁秋瑗来源:
小枫来为解答以上问题。欢乐家获31家机构调研:椰子水作为日常消费产品,价格应该保持在合理区间,同时公司也积极拓展“椰子+”的产品线,以满足不同消费者的需求(附调研问答),这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧~.~!
欢乐家(300997)4月16日发布投资者关系活动记录表,公司于2024年4月16日接受31家机构调研,机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍:
问:1.公司椰子水产品的战略规划?
答:公司对椰子水产品的产品属性和未来发展比较有信心,具有0脂肪、0胆固醇、0防腐剂等健康属性,2023年公司也冠名“北浪南行”冲浪纪录片、赞助多场马拉松等赛事活动,与热爱运动、喜爱探险的群体产生紧密联系,提高了公司产品在市场上的曝光度和品牌认知度。 2024年公司将贯彻椰汁+产品矩阵系列,积极布局椰鲨椰子水系列产品。围绕“椰鲨”椰子水系列产品,加大品牌推广力度,通过线上线下(300959)多渠道的协同发展,进行产品市场布局。椰子水产品也可以较好的增加公司在即饮市场的产品品类。 椰子水的市场品类众多,对于椰子供应链的要求比较高,公司椰子水产品由100%椰子水制成,原料源自全球椰子黄金产地,三地三椰黄金配比调和,采用UHT瞬时杀菌及世界领先的SIDEL无菌冷灌装工艺,具有一定产品特点,同时,公司也积极在椰子原料进行布局。
问:2.公司网点建设情况?
答:网点的开拓和建设工作是公司持续进行的一项重点工作,截止2023年末,公司有效终端网点约为70万个,2024年公司将继续通过增网点、扩渠道、铺陈列的方式,充分发挥经销商贴近终端市场的服务优势及市场资源,持续开拓终端网点,2024年末力争实现100万家网点。 随着公司销售团队的逐步搭建和完善,人员结构更加稳定,同时公司陆续推出了电解质水、椰子水、能量饮料等产品,对于增网点扩渠道的推进也更加顺利,公司今年会从流通、餐饮等渠道不断进行开拓。
问:3.公司B端业务和C端业务的规划展望?
答:公司从2023年开始逐步向原料端布局,可以提供多种加工的产品,B端客户对于原料端的需求较高,也更加个性化和多元化,对公司研发能力提出更高要求,也会促进公司供应链的提升,2023年公司在产品、研发、供应链等方面不断优化提升,越南的椰子加工项目也能帮助公司更好的应对市场需求。 C端业务最重要的是品牌力,公司从罐头到椰子汁,取得了阶段性的成果,新推出的椰子水产品从产品渠道、消费群体等方面都能补充公司薄弱的部分,公司也在积极拥抱新媒体,选用椰鲨的品牌大使对产品进行赋能,面向年轻的消费群体。
问:4.公司椰子水产品后续的费用投放规划
答:椰子水是公司的新产品,采用线上线下相结合的方式进行推广,启用椰鲨品牌大使,线下通过赞助体育活动等方式,线上通过兴趣电商进行传播,促进消费者的转化,整体费用投入会与公司的发展规划、业务规模相匹配。
问:5.公司的创业历程和愿景及对于快消品企业的看法?
答:公司成立于2001年,并在2021年6月成功在深交所创业板上市,迎来了新的发展机遇。传统快消品企业还是要看重线下渠道,公司在网点数量上还有较大的提升空间,品牌影响力也还需要加强。
问:6.椰子水产品的定价情况?
答:椰子水作为日常消费产品,价格应该保持在合理区间,同时公司也积极拓展“椰子+”的产品线,以满足不同消费者的需求。
问:7.公司不同产品对不同客群、不同渠道的划分?
答:公司椰子汁产品聚焦在餐饮、宴席和礼品渠道。椰子水产品可以更好弥补公司在即饮渠道的不足,罐头产品持续下沉,顺势而为。同时,随着零食量贩等新兴渠道的崛起,把罐头消费带入另一个阶段,罐头消费逐渐转向零食化、休闲化。公司拥抱新渠道,公司去年年末已经开始直接拓展休闲零食专营系统和其他渠道,在产品规格上做区分,渠道多元化是公司2024年重点工作之一。
问:8.对于软饮料的消费旺季,公司的规划如何?
答:公司椰鲨椰子水近期选择了品牌大使,逐步进行产品的推广和铺货,同时公司也会根据实际情况,有计划的使用募投项目之营销网络建设项目进行冰柜的投放。
问:9.重点突破的区域规划?
答:公司主要对华中、华东地区的重点省份如河南、山东等进行开拓,同时对于相对薄弱的华南市场也将陆续进行区域开拓。
问:10.公司椰子加工项目建设情况?
答:公司的椰子加工项目将由公司全资子公司越南欢乐家具体推进实施,负责在越南购买土地、厂房等事项,现有的原料供应体系可以满足公司当前生产需要,公司正在加快推进项目建设用地的购置等相关工作。
问:11.公司股权激励的计划?
答:公司目前尚未推行相关计划,公司会根据相关法律法规并结合公司实际情况进行评估;
调研参与机构详情如下:
来源:同花顺iNews
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