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突发!茅台出手保价
发布时间:2024-06-24 12:08:58符璧娣来源:
小枫来为解答以上问题。突发!茅台出手保价,这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧~.~!
对于股价、批价双低迷,贵州茅台(600519)终于出手。
6月24日,记者从经销商等业内人士处获悉,茅台酒销售公司已通知取消大箱茅台投放,陈年茅台、精品茅台将暂停投放。
拆箱令曾让纸箱成“香饽饽”
茅台本次取消大箱(12瓶装)拆箱令旨在控货稳价。拆箱令源于2021年,彼时在茅台酒供需平衡,一瓶难求下,拆箱令成为增加市场中散瓶茅台酒供给,缩小原箱、散瓶价格差,进而控价稳价的重要手段。
2021年1月,茅台销售公司规定专卖店每月将80%的53度500毫升飞天茅台以1499元/瓶的价格拆箱售卖,随后又规定100%拆箱以1499元/瓶的价格售卖,并将不定期检查拆箱售卖情况。如果发现箱子数量没达标,会对经销商作出相应处罚。
然而,2021年春节期间,茅台酒市场越发疯狂,甚至出现销售茅台酒纸箱的渠道,一个2020年茅台酒纸箱售价炒到500元,同规格普通纸箱每个售价不过3元。彼时,不少经销商向记者表示:“买整箱茅台的人并不是自己饮用,不然不会在乎纸箱。就因为有纸箱,单瓶茅台身价才能再涨600元。”
也正因此,原箱飞天茅台的市场价继续飙涨,甚至一度接近4000元,原为控价而出的政策结果适得其反。于是贵州茅台在2021年10月取消了生肖酒、精品茅台的拆箱令,12月取消了飞天茅台的拆箱令,6瓶装飞天茅台不再强制开箱,飞天茅台的价格有所回落。同时,茅台向市场推出了大箱(12瓶装)飞天茅台,依旧要求开箱销售。
今时不同往日
与2021年飞天茅台火爆的行情不同的是,当前茅台面临的是股价、批价的双低迷。6月24日,行业酒价自媒体数据显示,2024年散瓶飞天批价已跌破2100元关口。记者从多个经销商渠道也了解到,过去一周散瓶飞天茅台酒价格下探趋势未减,控量保价成为当务之急。
6月24日,记者从经销商等业内人士处获悉,茅台酒销售公司已通知取消大箱茅台投放,陈年茅台、精品茅台将暂停投放。只有现有库存还可购买。
知趣咨询总经理蔡学飞告诉记者,大箱主要满足市场小批量消费需求,拆箱销售往往不好监控与管理,而且炒作价格空间比较大。需求不振的情况下,茅台通过调整产品供给来稳定产品价格,可以提振市场信心,维持市场与销售商利益。
“大箱是市场上散瓶飞天茅台酒的主要来源。之前飞天茅台酒销售是小箱大箱各一半,大箱销量占50%,大箱一般拆箱销售。”中国酒业独立评论人肖竹青向记者表示,贵州茅台已经开始控量,一方面停止了大箱飞天茅台酒投放,另外暂停了精品茅台等一些产品投放,贵州茅台开始出手控量保价,将传导给渠道积极的信心,茅台酒市场成交价有望止跌上扬。
曾大力整顿习酒销售市场
履新茅台集团董事长后,张德芹如何改变股价、批价双低局面,备受投资者关注。
实际上,在习酒董事长任上的张德芹,对于习酒需求疲软、批价下探已经“重拳出击”。譬如今年3月,由于部分经销商库存率高于红线,贵州习酒销售有限责任公司曾对相关经销商发出了《告知函》,暂停了该公司的二季度产品供应。“控供应”是习酒自今年二季度开始面对全体经销商推出的最新市场策略之一。
业内人士表示,今年习酒实行了比以往更为严格的“动态评估提货”供应机制。对库存比例超过红线的经销商,习酒主动暂停了产品供应,但对市场动销好、按约销售的经销商,则可正常提货甚至在签约量的基础上适度增量。
此外,习酒此次市场动作除了科学评估市场供应节奏,还包括了控供应、调投入和稳秩序在内的“三板斧”组合拳。在“调投入”上,习酒加大了对市场费用的调控力度,严格管控动销投入确保落地执行,大幅增加市场基础建设及消费培养类的投入。“稳秩序”便是打假。
在贵州茅台董事长任上,张德芹还将如何发力?本报还将持续关注。
来源:中国证券报
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