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粉笔2023年业绩稳步提升 OMO模式与AI技术双轮驱动成长可期
发布时间:2024-07-11 13:04:26燕邦苇来源:
小枫来为解答以上问题。粉笔2023年业绩稳步提升 OMO模式与AI技术双轮驱动成长可期,这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧~.~!
4月25日晚间,粉笔(02469.HK)发布2023年年度报告。年报显示,粉笔2023年营收30.2亿元;毛利润15.7亿元,较去年同期增长14.9%;经调整利润4.5亿元,同比增长134.1%。
粉笔创始人、首席执行官张小龙在股东信中表示:“粉笔坚持做高品质、高毛利,体验和技术都领先的产品,注重口碑与效率,并表示不追求短期收入规模和市场占有率。”
对于粉笔的业绩表现,有教育行业券商分析师对《证券日报》记者表示:“公司有较强的产品课程开发和技术研发能力,随着OMO模式的持续深化,公司线上化优势有望持续驱动利润率的改善。”
多项数据亮眼
我国职业培训行业大体可以分为职业资格考试培训、人才招录考试培训和职业技能培训三大类,每个大类又有不同的细分领域。其中,人才招录考试培训市场中,公务员考试培训占据最大市场份额。资料显示,粉笔首创了在线公考培训课程、在线模考和在线题库。2023年1月9日,粉笔顺利在港交所挂牌上市。
从此次发布的2023年度财报可以看到,2023年公司的综合毛利率为52%,创下新高,其中,培训服务和图书销售毛利率分别为55.4%和34.7%。
上述券商分析师指出,公司毛利率的提升主要受益于OMO模式持续深化,小班课满班率提升;另外是“人效”的优化,2023年讲师人均贡献收入93.7万元,同比增长31.4%,技术赋能授课效率和服务质量提升。
除了毛利率提高,公司2023年度的平均月活跃用户数约910万,月活峰值达1060万,年新增用户数约1181万。截至2023年12月31日,粉笔线上平台累计注册用户约6201万。此前,据弗若斯特沙利文2021年报告,按当年付费人次计,粉笔已在中国职业考试培训行业中排名第一,也是中国最大的线上职业考试培训服务供应商,超过其余五大市场参与者的规模总和,公司的线上用户规模优势突出。
此外,张小龙表示:“这两年,一些下沉三、四线城市的市场出现空白,但我们没有急于去填补,最重要的原因是下沉市场效率低。下沉市场无论是开课的满班率、场地利用率还是付费能力的和意愿都比较低,这必然会导致效率低。”
事实亦如此,高客单价已成为公司利润的重要保证。2023年,粉笔小班培训课程的营收达到了16.7亿元,占总营收的一半。小班培训课程则主要采取线上线下(300959)相结合的OMO模式,而根据笔面试班型差异,定价在7000元以上或8000元以上。
OMO业务模式成增长引擎
最近几年,不仅仅是粉笔,中公教育(002607)、华图教育、培生、高途、量子之歌、优路教育等都在向“OMO+AI”模式转型,从而最有效地触达、服务目标用户。
线上线下融合方式(OMO)可以将高频需求与便捷化线上平台和工具结合起来,在线下开展更具针对性的有效服务。据悉,今年,粉笔各地分校正在发力线下长期班型,对原有线上课程产品形成补充,从而进一步变现线上流量,持续深化OMO业务模式,此举或为后续业务规模扩张和客单价的稳步增长提供坚实基础。
尤其需要关注的是,在大模型落地后,AI学习工具加入OMO模式,为线上、线下提供了双重赋能,更能显著提升学习、服务效率。“AI这两年很火,几乎所有的行业企业都在宣称自己在做AI。粉笔是真的在做AI,并且已经有了实际的效果。我们自己在通用大模型基础上,结合行业数据,已经让AI技术节省了非常多教研和答疑成本。”张小龙表示。
据财通证券(601108)近日发布的研究报告显示,公职类考培行业有望长期维持高景气,招聘侧公职岗位招聘量有望在2024年150万人基础上稳中有升,报考侧2024年应届毕业生人数将达1179万人,后续有望维持在1100万-1200万人,受益于供给扩大及报考需求释放,粉笔这类公职类考培龙头未来有望受益。
来源:证券日报网
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