新北洋获1家机构调研：公司自2018年起，公司开始研究、策划进入机器人自动化领域，凭借物流领域的客户与技术优势，进入物流自动化分拣行业（附调研问答）

小枫来为解答以上问题。新北洋获1家机构调研：公司自2018年起，公司开始研究、策划进入机器人自动化领域，凭借物流领域的客户与技术优势，进入物流自动化分拣行业（附调研问答）,这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧~.~！

　　新北洋（002376）9月12日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年9月11日接受1家机构调研，机构类型为基金公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：新北洋在“技术创新”方面。相较于其他友商有何不同

　　答：（1）根据新北洋的发展历程可以看出，公司从早期的研发、制造专用打印扫描产品的关键零部件开始，逐步发展到研发、制造核心模块、整机，在这一过程中，公司积累了深厚技术和丰富经验，具备了光、机、电一体化产品的技术能力。公司从2015年开始培育发展软件开发能力，依托公司专业化的软件研发团队，逐步的提升和完善了公司的系统集成能力，形成了光、机、电、软一体化产品的核心竞争力，为公司的八大业务板块布局和拓展，确立了坚实的基础。 （2）新北洋持续的优化和提升技术创新的管理能力和机制，公司从2002年引入IPD集成产品开发体系，根据业务发展的实际需求，经过二十多年不断的迭代升级，公司的IPD集成产品开发体系一直在持续的完善和优化中。 （3）新北洋已实现从传统的产品技术思维向“以客户为中心”市场思维的转型，深入洞察客户的需求与痛点，并以此为依据定位技术创新的方向，从而提供更加符合市场需求的专业化和场景化的综合解决方案。

　　问：新北洋海外市场拓展的阶段性变化

　　答：第一阶段，新北洋公司成立之初，以海外同类型产品的技术标准为参考依据，进行相关产品的研发和生产，从而推动海外市场的拓展。相关产品得到海外客户认可的同时，将相关产品进行国内市场拓展。 第二个阶段，近几年，新北洋以相关产品在国内市场拓展的同时，有策略、有节奏的拓展海外市场，重点将经过国内市场的全面主动竞争、充分打磨成熟的产品拓展到海外市场，在“出海”竞争中完全可以实现降维打击，既能快速形成规模化销售，又有较高的利润空间。

　　问：公司的海外市场收入占比持续提升，未来海外市场销售主要以哪些产品为主

　　答：董事长：（1）专用打印扫描产品，公司主要集中在欧美等发达国家和地区进行市场拓展，同时在巩固与渠道商、代理商、传统客户良好合作的基础上，更多的重心聚焦在互联网类新型战略大客户的业务拓展。 （2）物流柜产品，公司已经成功与欧洲头部的物流公司达成长期合作，并借助其在欧洲市场的影响力，加速拓展其他邮政、物流类公司，在德国、希腊、捷克等国家实现持续的规模化销售，推动了公司物流柜产品的海外市场占有率快速增长。同时公司也在积极拓展美洲等其他地区的市场。 （3）金融机具产品，公司的金融机具产品已拓展到东南亚、南美和一带一路周边等新兴地区和发展中国家，并通过将国内市场验证成熟的产品销售到海外金融机具市场，在海外市场形成了较强的竞争力。同时，公司聚焦“海外商业零售”场景，提供前端和后端，尤其是后端的大额现金存储解决方案。 （4）物流自动化业务，公司经过近几年国内市场的激烈竞争，公司自研的物流自动化相关单品愈发成熟，并已开始尝试将成熟度较高的单品拓展到海外市场。!#（1）专用打印扫描产品，公司主要集中在欧美等发达国家和地区进行市场拓展，同时在巩固与渠道商、代理商、传统客户良好合作的基础上，更多的重心聚焦在互联网类新型战略大客户的业务拓展。 （2）物流柜产品，公司已经成功与欧洲头部的物流公司达成长期合作，并借助其在欧洲市场的影响力，加速拓展其他邮政、物流类公司，在德国、希腊、捷克等国家实现持续的规模化销售，推动了公司物流柜产品的海外市场占有率快速增长。同时公司也在积极拓展美洲等其他地区的市场。 （3）金融机具产品，公司的金融机具产品已拓展到东南亚、南美和一带一路周边等新兴地区和发展中国家，并通过将国内市场验证成熟的产品销售到海外金融机具市场，在海外市场形成了较强的竞争力。同时，公司聚焦“海外商业零售”场景，提供前端和后端，尤其是后端的大额现金存储解决方案。 （4）物流自动化业务，公司经过近几年国内市场的激烈竞争，公司自研的物流自动化相关单品愈发成熟，并已开始尝试将成熟度较高的单品拓展到海外市场。

　　问：请介绍下物流自动化分拣运营业务的现状

　　答：目前，国内物流自动化分拣行业已经进入充分竞争的白热化阶段，行业利润率持续下滑。为此，公司及时调整策略，有选择性的参与大中型总包项目，同时加大了对成熟度较高单品的市场拓展力度。与其他友商相比，公司不仅掌握集成核心物流自动化分拣单品的技术，而且具备伺服电机、伺服驱动器等核心关键基础零部件自主开发能力，又可以提供总包集成服务，同时公司使用自主开发的云平台进行精细化管理，综合竞争能力更强。预计未来公司的物流自动化业务的利润率会持续得到改善。

　　问：请介绍下公司机器人自动化相关业务

　　答：公司自2018年起，公司开始研究、策划进入机器人自动化领域，凭借物流领域的客户与技术优势，进入物流自动化分拣行业。通过单件分离等核心产品，与快递、电商物流龙头建立合作。同时，公司将自研的物流自动化分拣关键零部件，如工控主机、伺服系统等，成功应用于自有产品，增强市场竞争力。核心关键基础零部件经过打磨、验证，产品性能发挥稳定以后，公司将会努力向第三方销售和拓展。

　　问：预计公司未来毛利率改善情况如何

　　答：预计未来公司的毛利率会持续改善和提升，一方面，公司持续加大海外市场的拓展力度，通过将国内市场全面主动竞争、充分打磨成熟的产品销往海外市场，在海外市场的竞争中完全可以实现降维打击，既能快速的形成规模化销售，又有较高的毛利率水平。另一方面，公司八大业务板块布局的基本构建完成，其中多个业务板块进入充分竞争的后半程，市场竞争格局基本稳定，有助于公司毛利率得到持续的改善和提升。

　　问：公司的产能情况如何

　　答：目前，公司根据充足的在手订单量，正按既定的排产计划开展生产活动。同时，公司为了支撑八大业务板块的持续发展，已开始优化公司园区的产能布局，以确保能够满足未来业务增长的需求。

　　问：对于国内金融机具市场未来发展的看法

　　答：（1）国内市场银行网点大概20万个，CRS产品的存量规模约为50-60万台，随着使用年限、金标升级等因素影响，已逐步进入批量迭代更新的周期。同时，基于国内银行网点转型、机器换人等情况，其他类型金融机具产品的市场需求也在逐步释放。 （2）受到国内“自主可控”等信创政策的要求，国外竞争对手基本已经退出国内的金融机具市场。 （3）国内市场经过前几年的激烈竞争，很多同行业厂商持续大规模亏损，甚至退出该市场。公司借助核心模块以及一体化解决方案等竞争优势，目前基本已经进入金融机具头部企业的行列。 未来，随着公司在国内金融机具市场竞争地位的持续提升，预计公司的国内金融机具业务会得到持续稳定增长。

　　问：从未来3至5年的维度，介绍下公司业务板块的成长性

　　答：（1）公司“一体”业务布局中的四大业务板块，预计未来3至5年均会呈现持续稳定的增长趋势。 金融机具业务，其成长性是较为明确的，国内市场，公司深耕国有行，同时巩固省农信、城商行市场，依托项目经验和技术，在建行、邮政等国有行实现爆发式增长。海外市场，公司巩固老客户、拓展新客户，加强与全球金融集成商合作，并抓住南美、东南亚等市场需求，推动金融机具产品规模化销售。 专用打印扫描业务，公司实施“再聚焦”、“上扩下压、坚守中间”业务策略，推动工业条码打印机等高端产品的开发，投入充分资源；围绕微打机芯、收据、标签、面单打印机等产品，全力进行拓展；在物流、彩票、医疗等细分领域，积极响应需求，稳固并深化中间市场份额。 （2）公司“两翼”业务布局的服务运营业务中的“新零售综合运营”业务板块的成长性是较为明确的，预计未来3至5年将会呈现持续的快速增长趋势，甚至能可能出现爆发式增长。一方面，公司经过大约5年时间的培育，已成功打通新零售综合运营业务的商业模式。另一方面，公司也储备了足够的人才支撑未来新零售综合运营业务的市场开拓。 （3）海外市场，预计未来3至5年将呈现持续稳定的增长趋势。公司实行国内市场与海外市场紧密协同的拓展策略，部分重点产品在立项之初，公司就会同时兼顾国内市场和海外市场的共性市场需求；相关产品在国内市场拓展的同时，公司会有策略、有节奏的拓展海外市场，利用国内市场充分竞争打磨的成熟产品，在“出海”竞争中实现降维打击，既能快速形成规模化销售，又有较高的利润空间。

　　问：公司新零售综合运营业务相比其他友商，其商业模式有何不同

　　答：新北洋的新零售运营业务与其他友商相比，存在以下几方面的不同。 （1）传统的自助售货机运营商以“商业点位”为主，如公共交通、医院、高校等。而公司坚持“公共点位+商业点位”的业务拓展策略，公司的自动售货机不仅可以提供商业零售的功能，而且可以和政府公共职能相结合，例如公司的设备可以与政府的智慧城市建设、微型消防站、政务宣传等功能整合，承担部分政府公共服务职能，从而获取“商业点位”难以进入的区域。 （2）公司坚持“城市聚焦”的业务拓展策略，秉承“做密、做多、做大、做强”的发展思路，构建区域点位密集、投放场景优质的差异化竞争优势，在聚焦城市形成规模效应后，商业模式即可以顺利流转。例如公司在威海、西安等城市的商业模式已经获得充分验证，并稳定运行。同时，公司在做好“城市聚焦”的基础上，打造“区域聚焦”的概念，逐步聚焦山东省内重点城市，持续“做密、做多、做大、做强”。 （3）公司的新零售综合运营业务不是单纯的布放设备、售卖商品，而是能够提供综合的增值服务。公司拥有专业的软件开发团队，具备强大的软件开发能力，针对新零售运营平台，组建专门的团队开发和维护“人人取自助零售云平台”，并持续迭代，除库存管理、补货计划提醒等基础管理功能以外，也在不断叠加人工智能、AI识别等能力。 （4）公司在人才储备方面拥有一套完整培养体系。公司建立有“萤启学院”，可以快速、批量的培养城市点位开拓人才，尤其是面向“公共点位”的开拓人才，建立人才壁垒。 随着公司新零售综合运营业务商业模式的验证和成熟，未来该业务板预计会形成规模化增长。同时，公司自2020年开始布局、投放自助售货机，5年的设备折旧期陆续届满，该业务板块的盈利能力会进一步增强;

　　调研参与机构详情如下：

参与单位名称参与单位类别参与人员姓名国泰基金基金公司孙家旭、韩知昂

　　点击进入交易所官方公告平台下载原文>>>

来源：同花顺iNews

以上就是关于【新北洋获1家机构调研：公司自2018年起，公司开始研究、策划进入机器人自动化领域，凭借物流领域的客户与技术优势，进入物流自动化分拣行业（附调研问答）】的相关内容，希望对大家有帮助！

标签：

版权声明：本文由用户上传，如有侵权请联系删除！